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      頭頭是道姚臻:傳統文化與新國貨成大消費創業亮點!

      來源:互聯網

      更新時間:2021-09-02 05:09:37

      閱讀:1336次

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      圖片來自于獵云CEO峰會現場

      姚臻,頭頭是道合伙人。頭頭是道成立于2015年,由**財經作家吳曉波和經緯中國合伙人曹國熊以及杭州大頭投資管理有限公司共同發起設立,專注于消費、教育、文娛、科技互聯網投資。

      姚臻碩士畢業于浙江大學工商管理系,有十幾年會計師事務所工作經驗,8年以上投資經驗,擅長投資的風險控制。主要投資案例有一條、樂刻體育、video 、一點資訊、來畫、鐘薛高等。

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      大消費品創業浪潮已至

      這兩年,年輕人愛上新國貨,國風變成了一種潮流文化。

      大消費品創業的浪潮來了。天貓數據顯示,很多年輕人都愛上了新國貨,國風忽然變成了一種潮流文化。在這個過程當中,我們也會問自己,傳統文化到底是什么,它其實是一個非常泛的概念。

       傳統文化包羅萬象,不管是思想層面是物質層面,但它其實有一個非常核心的特點——我們能夠聽到、看到、觸摸到,貼上傳統文化的特點,這是一個標識性的東西,會使得品牌的融合度變高,而品牌就是消費者建立起來的心智。 《百度國潮驕傲大數據》指出,在過去10年間,中國品牌的關注度占比從38%增長到70%,對國潮感興趣的人群中,20~29歲約占7成。上海政府牽頭聯合拼多多攜手推出上海老字號新電商計劃,百億全力扶持老字號。京東超市發布了老字號品牌振興“三大扶持計劃”,并將與各大老字號協會及老字號品牌共建“上潮京選”標準。天貓為老字號開辟淘寶直播綠色通道,對孵化區域老字號品牌集合店鋪進行集中打造,幫助老字號降低觸網成本。

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      80后、90后、Z時代崛起需求側發生變化

      需求側發生變化的原因在于新生代人群的崛起,生活經歷促使這些人群價值主張和消費習慣已經發生了翻天覆地的變化。

      我們的新國貨出現了一些新的浪潮,新國貨和傳統文化結合點的內生原因在于需求側發生變化。

      80后、90后成為消費主力人群,Z時代人群擁有消費決策權。他們可能不是買單力**強的那群人,但是這一群人有了自我的消費決策權。以前這些消費決策是父母決定的、家庭決定的,而現在Z時代的這些人年齡很小時,就已經具備了自我的消費決策權。 60后、70后和80后、90后在消費意識和文化屬性上完全不同。從小的生長環境,以及在生長環境里所經歷的事情,決定著我們的審美、消費習慣、意識,我們的消費習慣也因此變得不一樣。主要體現在兩方面: 

      1、價值主張從追隨到自我主張,內容成為消費決策的核心。物質其實是服務于人的,要怎么樣能夠體現自我價值主張,是這一代消費主流群體非常關注的一件事情。跟風潮流在當下已經不那么受歡迎了,我們常說的掀桌子文化,看到別人不爽會表現出來,也能知道什么是屬于我自己的,所以從追隨文化到自我主張的變化是非常明顯的。內容消費已經成為了消費的核心驅動力。**近,抖音的日活已經到了6~7億,直播電商通過人對商品的描述講解,快速地連接了消費者和用戶,讓用戶在**短的時間內做出了消費決策。

      2、消費習慣互聯網產生的信息平權,不管你處在什么樣的位置,十幾億人都能夠通過手機端來觸達到各類信息。在這個過程當中,計算機在計算你屬于哪一類消費群體等,并為你貼上標簽。消費者主動關注以及被動推送到極多的內容,用戶的注意力極度分散,品牌創業也會變得很難。很多時候,一股風來得快去得也快,消費者的獵奇心理和注意力被分散,大家對于商品和產品的認知能保持的熱情度是非常短的,快速的注意力轉移成為了一個普遍現象。消費即是社交。你在什么樣的社群圈,在線下通過什么樣的方式連接了怎么樣的一群人,都會對消費者的決策產生影響。

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       更多的年輕人加入消費創業大部隊

      更懂消費者需求、有更深的消費者洞察能力、有良好的美學和品牌教育經歷、在互聯網打過仗的年輕群體,殺入新消費品牌創業大部隊。

      創業環境也發生了變化。更多懂消費者需求的年輕創業者加入到了消費創業的大部隊當中。創業者具備什么樣的能力決定了這個行業的創業天花板。而這些年輕人要么更懂消費者需求,有更深的消費者洞察能力;要么就是做過一些良好的美學和品牌教育,對品牌有一定的忠誠度,或者說懂得怎么樣去傳播品牌以及設計品牌的路徑;要么從互聯網行業里轉行過來,打過仗。創業群體變得多元,越來越年輕化,3~5年就能創造現象級產品。大消費創業需要具備以下幾個能力:

      1、互聯網的觸達能力變成大消費創業者必須要具備的能力。它的效率值會變高,不管你是通過內容種草,還是通過渠道鋪貨,還是通過整個互聯網的人群之間的裂變和傳播,互聯網觸達能力已經是時代創業所必須具備的一些條件。

      2、老品牌面對新人群需要新變化的快速迭代能力?,F在創業**大的挑戰,就是你怎么樣能夠在巨大的變量當中去尋找到自己的穩定量。這個時代,人群需求其實是非常多樣化的,并且需求的變化也非常大,我們對品牌穩定度的認知其實相對比較弱。老品牌面對新需求,一定要做一些快速的自我迭代和變化。

      3、生產智造運輸倉儲能力社會化、渠道扁平化。疫情過后,**先復蘇的是真正滲透到毛細血管的基礎供應能力,在極其惡劣的環境之下突破層層障礙,用互聯網的技術能力,進行點對點配送,實現**后的一公里觸達。

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      傳統文化和新國貨必成為一個趨勢

      在書寫我們新國貨的過程當中,創業者切忌東施效顰,要建立有差異化的競爭能力。

      現在,創業環境也發生了變化。更多懂消費者需求的年輕創業者加入到了消費創業。

      傳統文化和新國貨必成為一個趨勢。傳承和創新是核心錨點,內核應該是**熟悉的陌生人,每一個人在看到每一件事情的時候,需要建立起一個跟自身的連接關系,品牌需要有一個點讓消費者知道是消費者所喜歡的。同時,創新和迭代,讓我們感受到它其實是一個多變的小孩,又有一些陌生。在實現的路徑上,也有一些方法論,要做到可認同、可實現、可識別、可傳播,實現價值鏈的過程,恰恰就是我們建立消費者心智的過程,品牌發展的核心路徑。**后就是精神家園,愛上努力,成為更好的自己。我舉一些非常典型的例子。MAOGEPING是我們投資的一家早期國貨化妝品品牌,這幾年一直在做跟故宮的聯名款,這個品牌已經活了很多年,每年都以40%以上的速度在增長。胡慶余堂**近出了一些面膜、養生膳食?;ㄎ髯邮谴蠹铱吹降?*個在美妝上面采用東方美學文化的特色,鐘薛高則是以中式屋檐為代表性的雪糕,名字也很中式。在書寫我們新國貨的過程當中,有一些普遍的形象。比如,跨界聯合是一件非常普遍的事,某某X某某;在形象上建立鏈接,讓產品更容易傳播,更具備可識別度;在文化和價值觀上建立共鳴,在潮流趨勢上進行引領。這里面有一個巨大的空間,價廉物美。在各個平臺通過無差異化的產品進行價格的比對方面,我們已經進入了一個白熱化的狀態,但事實上這是一條不歸路。消費升級要遵循兩個特色,把人作為差異化來對待,以及在差異化來對待的過程中,讓個體成為更好的自己。

      消費者創業過程中有兩個非常大的難點,需要創業者特別注意:**,形似神不似。如何將文化底層的東西,和我們的產品、傳播方式,以及消費者的消費習慣建立,相連接起來,其實是有非常多的學問的。第二,創業者脫穎而出的方式取決于有沒有差異化的競爭能力,比別人更快,比別人效率更高,比別人復購更好,比別人對產品的認知度更強。這是一套系列性的打法,不僅僅只是一個單點的突破。

      在所有的傳統文化和新國貨的創業過程中,品牌方始終走在一條讓用戶認識你,讓用戶愛上你,**后讓用戶以你為榮的一條道路,就像中國的傳統文化,我們要去認識它、去挖掘它、去愛上它,同時以它為榮。

      作者 | 劉小倩

      編輯 | 蘇蘇

      出品 | 投資人說(touzirenshuo) 

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