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      THE COLORIST調色師國內彩妝集合店瞄準百億市場,單店日銷破23萬!

      來源:互聯網

      更新時間:2020-02-04 11:26:49

      閱讀:31285次

      原標題:剛剛!多店開業賣空,單店日銷破23萬,THE COLORIST調色師全國組團奪冠!

      剛剛進入2020年,中國美妝市場就迎來了重大喜訊!

      近日,中國彩妝集合店開山者THE COLORIST調色師宣布,一月份其全國近20個城市50余家首店接連亮相,在沒有任何開業促銷、明星站臺的情況下,屢次刷新彩妝行業記錄:
      北京首店工作日無活動單日破20萬元、西安首店單日破23萬,長沙首店無活動12天業績破220萬;
      成都、珠海、南京等多地區首店無促銷情況下位列各項目同業態**,人氣云集,給所在購物中心強勢拉動客流數十萬人次;
      而在沈陽、大連及南昌等多個城市首店業績甚至趕超全場主力店,奪得銷額**,以沈陽首店為例,在依舊零活動、零促銷的條件下,連續20天奪得全場**!

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      國內**個彩妝集合店品牌,紅海中開創全新藍海業態,瞄準百萬億市場

      「THE COLORIST調色師」是國內**彩妝集合店品牌,與傳統的單品牌美妝店鋪、或是主要側重在護膚的美妝集合店不同,「THE COLORIST調色師」聚焦彩妝這個垂直領域,開啟了中國彩妝新零售領域的全新業態,強勢拉動國內彩妝新零售的百萬億藍海市場。

      通過對國際彩妝趨勢的敏銳洞察,[THE COLORIST調色師]將全球優質彩妝品牌(海外 : 國潮=6.5 : 3.5)與消費連接起來,以“大規模集合+快時尚速度”的迭代模式為14-35歲(占比80%)的Z世代提供“高品質、個性化、設計感”的精選產品和美學體驗。


      兩年籌備、一朝落地:排隊百米、日進客流高達1.5萬人、月銷高達400萬,美妝新渠道**

      歷經創始團隊近 2 年的調研孵化和籌備,于2019年10月在廣州、深圳兩城市雙首店齊開,旋即爆紅,以廣州店為例,據贏商大數據顯示,其開業后單日進店客流量一度高達1.5萬人次,排隊客流一度從場內排至場外數百米,創造了首店首月超400萬的驚人業績,被創投圈及美妝圈譽為“2020年美妝領域的**大黑馬”“彩妝集合店**”。

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      本土崛起,引發日韓彩妝屆關注:「THE COLORIST調色師」成全球平價輕奢彩妝品牌入華**入口

      廣州、深圳雙店首發之后,憑借高顏值、高人氣、高銷售,「THE COLORIST調色師」知名度席卷全國,并引發一眾日韓彩妝品牌的驚嘆,隨后「THE COLORIST調色師」正式推出TCP計劃(調色師合作伙伴計劃)與全球30余家知名彩妝集團達成戰略合作(如歐萊雅集團、資生堂集團、韓國知名彩妝品牌UNNY、I’M MEME,日本知名彩妝品牌KISS ME、CANMAKE、美國**平價彩妝品牌WET N WILD濕又野、泰國國民彩妝品牌MISTINE、國潮三巨頭卡婷、滋色、橘朵等),這也是首次批量將線上彩妝品牌落地至線下成功孵化。

      這其中,**簽約品牌占據了同業態的半壁江山,幾乎囊括了平價+輕奢定位下的全球核心彩妝品牌,其中國內購物中心彩妝集合業態**品牌占比超過85%。

      瞄準新人群,打造新玩法、匯集新趨勢:彩妝集合孵化器「THE COLORIST調色師」是年輕人的**家彩妝集合店

      「THE COLORIST調色師」的目標客群聚焦14~35歲年輕一代,兩年籌備期對新人群的消費行為和消費習慣進行了大量用戶調研,因此整體的品牌風格上都更年輕時尚有調性,并且成功把歐美日韓等優質小眾潮流品牌在中國市場孵化爆火,可以說,THE COLORIST調色師是年輕人的**家彩妝集合店;

      玩法創新、多元:「THE COLORIST調色師」創造性地打造了**彩妝店播的新玩法,將內容、種草與互動結合到一起,給予Z世代更酷更輕松的消費體驗;「THE COLORIST調色師」也將打造調色師實驗室、調色師藝術大都會等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式,有效地傳播美學文化。

      彩妝趨勢前沿陣地:THE COLORIST調色師不僅集合了全球優質的彩妝品牌,也是**在國內引入男士彩妝、無性別彩妝、護膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店;

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      穩定爆紅的THE COLORIST調色師成購物中心**想引入的彩妝集合店品牌,自營不加盟的「調色師速度」仍成為2020美妝屆關鍵詞

      強大的供應鏈能力、數據系統+買手制的精選模型,THE COLORIST調色師展現了非常持續穩定的人氣及業績表現,諸如廣州、深圳、北京、長沙、沈陽、青島等多地多店開業后均成為同業態的人氣及銷量**,并強勢拉動了相應商圈的整體人氣,以沈陽益田假日世界購物中心披露的數據為例,THE COLORIST調色師開業10天拉動其客流超100000余人次,成為購物中心客流發動機。

      當然,THE COLORIST調色師并未放寬要求,對場地拓展依然有著高門檻和高要求,與喜茶等新茶飲頭部品牌一樣,THE COLORIST調色師依然以自營模式來保證整體品牌的調性與質量。選址高門檻的克制下,得益于業績及人氣的穩定表現,THE COLORIST調色師受到了全國優質頭部購物中心的高度青睞,僅在一月就以50家門店齊開的速度,占領了行業市場份額的**地位,基本覆蓋了中國TOP20的**核心城市及商圈,成為中國優質購物中心的招商**。

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      標志性“調色師”空間元素,零壓力的用戶體驗:THE COLORIST的場景秘密別人抄不會

      提到THE COLORIST調色師,就必須提及它專屬的視覺要素:

      一反千篇一律的黑,金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設計風格;
      標志性的打卡元素“彩虹美妝蛋墻”、“彩虹色口紅墻”成其專屬視覺名片;
      原創“九宮格”陳列設計:創造性地“九宮格”陳列設計,既能充分展現每個彩妝品牌的品牌特色與魅力風格,又在整店內達到高度的統一,各有千秋之下又能和諧共生;
      品牌標識高度擬人化、人格化:THE COLORIST調色師,品牌名稱本身就自帶人格屬性,要成為每個消費者的專屬調色師,同時其標志性的品牌女神元素,好比“雙尾美人魚”之于星巴克,彩妝女神頭像就是THE COLORIST調色師的原生代言人,高度融合彩妝品類的屬性與美學文化;

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      除了空間設計之外,THE COLORIST調色師**為人稱道的就是它創新的體驗式彩妝購物模式:

      無活動:常規零售店鋪開業會進行大額活動以促進銷量,但THE COLORIST調色師主打的是品牌直采的模式,價格大部分本身就具備一定優勢,產品與線上官網價格相同,不少品牌甚至略低,不做短期的活動營銷,而是長期穩定地讓利消費者,不本末倒置,為了搞促銷而促銷。
      去BA:THE COLORIST調色師是首家提倡”去ba“的彩妝集合店——傳統美妝店鋪有專業導購來轉化消費者提升銷量,THE COLORIST調色師對用戶進行大量消費調研發現,BA跟屁蟲式推銷成為他們線下逛店的主要反感因素,THE COLORIST調色師大膽地采取了“去BA”式的服務,店內專業彩妝師在顧客不需要服務的時候絕不對顧客進行促銷打擾動作,給予顧客零壓力地試妝體驗,只有消費者有需要的時候,店內調色師才會提供專業的建議,讓消費者可以無壓輕松地感受場景式購物。
      全比例試用:THE COLORIST調色師是首家提倡“**試用”的彩妝集合店——THE COLORIST調色師店內主張全比例試用,消費者看到想要體驗的產品,店內均配置有相應的體驗產品及區域,這部分免費給予消費者體驗嘗試的產品,成本據悉占到其總成本的15%!該比例是相當之高的,但由此帶來的轉化也是更加直接的,好的體驗有利于提升轉化。
      在整體冷清的2020商業地產市場,押寶THE COLORIST調色師這樣集合優質知名品牌、兼具高調性、強引流能力的開創者正成為頭部購物中心的共識。


      來源:贏商網

      來源 | 贏商網(ID:winshang)

       

       

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